在消費升級與數字化浪潮的雙重驅動下,服裝服飾零售行業競爭日趨白熱化。品牌如何突圍,實現可持續增長,成為業界關注的焦點。國內知名女裝品牌伊芙麗(EIFINI)在剛剛過去的618購物節中,交出了一份亮眼的成績單。其通過深度綁定熱門IP、全面擁抱新零售策略,不僅實現了銷售額的顯著躍升,更在品牌聲量與消費者互動層面奏響了一曲強勁的“歡樂頌”,為行業提供了可資借鑒的范本。
一、 IP聯乘:精準觸達,引爆情感共鳴
IP營銷已成為品牌與年輕消費者建立情感連接的重要橋梁。伊芙麗深諳此道,在618期間并未采取廣撒網的策略,而是精準選擇與品牌調性相符、在目標客群中具有高認知度和好感度的熱門IP進行深度合作。無論是與經典動漫、人氣影視劇,還是與備受追捧的文創IP聯名,伊芙麗都注重將IP元素巧妙融入服裝設計之中,而非簡單貼標。這種“內容式”的聯乘,使得產品本身成為IP故事的載體,激發了消費者的情感共鳴和收藏欲望。例如,與某部引發廣泛討論的都市情感劇聯名推出的系列服飾,不僅復刻了劇中的經典穿搭風格,更通過設計細節傳遞了劇集所倡導的生活態度,成功將劇集粉絲轉化為品牌消費者,在社交媒體上形成了自發傳播熱潮,為618大促積累了充足的預熱聲量。
二、 全渠道新零售:打通壁壘,優化消費體驗
“戰果頗豐”的背后,離不開伊芙麗在新零售領域的持續深耕。面對線上線下渠道割裂的傳統痛點,伊芙麗積極構建全域融合的新零售體系:
三、 數據驅動與內容營銷:精細化運營,深化用戶連接
伊芙麗的618戰役,也是一場數據驅動下的精細化運營之戰。通過對會員數據的深入分析,品牌能夠進行更精準的人群細分和個性化溝通。在內容營銷上,伊芙麗聯合KOL、KOC在抖音、小紅書、微博等平臺發起話題挑戰、穿搭分享、直播帶貨等多元化內容,不僅展示產品,更輸出與IP聯名相關的創意內容和穿搭解決方案,吸引用戶參與互動。品牌自播間的常態化運營,則構建了更直接、更信任的品銷合一陣地,主播專業的產品講解與即時互動,有效提升了轉化率。
四、 戰果與啟示:短期爆發與長期品牌建設的協奏
伊芙麗在618取得的“戰果頗豐”,并不僅僅體現在GMV的數字增長上,更體現在品牌健康度的提升上:高價值的IP合作提升了品牌時尚內涵與話題度;新零售閉環的完善增強了用戶粘性和全生命周期價值;數據驅動的運營讓營銷投入產出比更為優化。這曲“歡樂頌”,是短期促銷爆發與長期品牌建設協同奏響的結果。
伊芙麗618的成功實踐表明,在當前的服裝零售市場中,單純的價格戰已難以制勝。品牌需要像伊芙麗一樣,敏銳捕捉文化潮流(借力IP),扎實構建以消費者為中心的全渠道能力(發力新零售),并利用數據智能實現精細化運營。唯有如此,才能在諸如618這樣的關鍵營銷節點中脫穎而出,實現銷量與品牌價值的雙重豐收,在激烈的市場競爭中持續奏響屬于自己的發展“歡樂頌”。
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更新時間:2026-01-05 12:46:19